GEOMATIC tilbyder et redskab, der samler danske konsumenter i kvadrater fra 20 husstande. Send lige en direct mail til alle husstande på Vestsjælland, som har en bruttoindkomst på mere end 450.000, bor i lejebolig og har mindst et hjemmeboende barn! En typisk marketingopgave, der - hvis den skulle udføres præcist - godt kunne tage måneder at løse.

Kun få virksomheder kan vente så længe. De vælger i stedet at slække på nøjagtigheden og sender en direct mail ud til alt for mange og opnår en tilsvarende lav responsprocent og et stort spild. Men hvorfor spilde tid og penge, når det er muligt at gå langt mere målrettet til værks med geomarketing?

Flere af landets største virksomheder har allerede opnået succes og er godt i gang med conzoom og en analytisk løsning fra SPSS. Med conzoom får du detaljerede oplysninger om boligforhold, indkomst, antal børn, alder m.v.

Endnu mindre klynger

Løsningen gør, som noget nyt, geografisk og socioøkonomisk statistik tilgængelig i klynger med kun 20 husstande. Det giver væsentlig mere detaljeret viden om danske konsumenter, og med SPSS data mining værktøjer, kan man finde de segmenter, der vil give den bedste respons. Det er kartograf Martin Glarvig fra GEOMATIC, som står bag conzoom og han fortæller, at løsningen blandt andet indeholder et geografisk informationssystem (GIS) og en cellestruktur (kvadratnettet), der deler hele landet ind i kvadrater på 100x100 meter. Hver celle (kvadrat) er beskrevet af tilgængelige data fra Kort & Matrikelstyrelsen og Danmarks Statistik om henholdsvis geografi og befolkning. - Kort & Matrikelstyrelsen har netop frigivet et sæt beregnede adressekoordinater for samtlige husstande/CPR adresser i Danmark. Det er derfor blevet muligt at gå meget segmenteret til værks, siger Martin Glarvig. Han oplyser, at conzoom er ideelt til alle former for oplandsanalyse, potentialeanalyse, segmentering og emnegenerering. SPSS' AnswerTree er det optimale data mining værktøj til selve segmenterings-processen. Med AnswerTree bliver kunden i stand til at finde de segmenter, der vil give den bedste respons, så man f.eks. kun sender en mail til de 20% af målgruppen, der giver 80% af responsen. Med informationerne i conzoom kan man f.eks. segmentere konsumenter ud fra alder, indtægt, bolig, civilstand, uddannelse, antal børn og så videre. Og med omkostningsfunktionen i AnswerTree, kan man f.eks. beregne hvilket segment der vil give den største fortjeneste.

Livsstil på vej

Men udviklingen stopper ikke her. Martin Glarvig fortæller, at conzoom fra årsskiftet, inddrager bløde værdier om befolkningens vaner og livsstil. - Vi har indgået et samarbejde med Gallup, der betyder, at vi kan tilbyde en version af conzoom, der indeholder livsstilssegmenter beregnet udfra index Danmark.

Udgiver: SPSS A/S

Statistiske oplysninger kan nu nedbrydes i så små klynger, at det er næsten lige så præcist som indsamlede data. Interview med Henrik Hobel, DM Partner, om det danske kvadratnet og dets muligheder inden for geomarketing. Læs artiklen her.

Danmark er nu officielt opdelt i kvadrater. Når kvadraterne kombineres med oplysninger fra offentlige myndigheder, kan datamining give nye muligheder for at analysere en lang række faktorer. Læs artiklen her.